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2018-08-02 00:15 出处:PConline原创 作者:小拓、Umbrella 责任编辑:shiyu

  【PConline 杂谈】7月26日,300多家媒体机构早已聚集在上海金融中心,等待拼多多上市的钟声敲响。在掌声和争议声中,社交电商拼多多在上海、纽约两地同时敲钟宣布上市,尽管非议很多,拼多多的股价还是开盘即大涨,市值达272.57亿美金,成为当红炸子鸡。其规模和体量也仅次于BAT和X米、京东、网易。从2015年9月上线到上市,拼多多刷新了中国互联网企业最快上市纪录。

3亿人里有你吗?

  不管电视,娱乐,互联网,甚至大街小巷都能听到,“拼多多拼多多拼的多省得多”,这首改编自《好想你》的告白主题歌《拼多多》堪称年度洗脑神曲,主打广告营销烧钱开道,公交、地铁,人流稍微密集的区域都可以见到拼多多的身影,线上更不吝砸钱,包揽今年的热门综艺赞助,《快乐大本营》、《极限挑战》、《向往的生活》等。

拼多多

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  偶尔打开微信,弹出的好友信息还是朋友圈也会充斥着拼多多砍价的请求。从三四线城市起步,一二线城市拼搏你还来不及了解,拼多多已经大到让你无法忽视。 

被鄙视的PDD也是富二代 

  创始人黄峥一句“我们的核心就是五环内的人理解不了”差点让众人以为拼多多是草根出生完美逆袭,其实是含着金钥匙出生的。被五环内人群鄙视的拼多多,虽主打“团购+低价”的竞争策略,依旧吸引了“最有逼格”网易丁磊和快递口碑最好的顺丰王卫的青睐,实打实的“富二代”。 

拼多多

  早期的A轮融资里,就已出现了一个“明星机构小分队”,孙彤宇、段永平、丁磊、王卫这些名字的“加成属性”无疑给了拼多多一个重量级的支持。从最新招股书看,创始人黄峥占股46.8%,而腾讯则是第二大股东,对拼多多的扶持也是起很大作用的,接二连三的投资,再加上微信红包的流量涌入,在短短的两年时间拼多多用户量就超过了3亿。  

拼多多

  拼多多的电商模式,与PC端互联网时代的团购概念不谋而合(这也难怪美团王兴第一个战队PDD发声),到了移动互联网时代,社交经济成了主流,而拼多多的拼团模式打通了社交与电商的隔阂,腾讯超过10亿的活跃用户顺理成章成为了拼多多“社交+电商”的商业模式“裂变”的培养皿。

城市中的“中国大妈”是最忠实用户  

  拼多多是五环内人理解不了,意味着拼多多从一开始的用户群体就不是高端消费人群。许多人理解不了,在消费升级的大背景下,以天猫、京东、X米、网易严选为代表的电商,立足与一二线城市,喊出品质生活、逼格生活,而拼多多却鼓吹低价产品,更像局外人。恰恰是各位电商大佬忙于抢占消费者升级风口,流出了中低端市场的空白,而这一空白被拼多多给填补了。

拼多多  

  有分析指出,“拼多多的用户大部分生活在四五线城市。”许多三四线城市用户还没有财力去购买价格高昂的高品质商品,对商品消费锁定在功能上,对价格更为敏感,拼多多上低价产品无疑给这些买家带来希望,400元的“三星”电视,200元的“苹果”手机,满足了他们对新奇的渴望。伴随移动互联网的普及,三四线城市的中老年人也接触到了互联网,通过“分享+拼单”获得了开启网购之旅,也成了拼多多死忠粉的后备力量。  

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  对于老妈这样退休的群体来说,每天空余时间很多,通过拼多多签到能获得几块钱的红包,会觉得赚到了。拼团分享对于他们来说无疑是联络感情,好比如发现了哪里超市商品大减价,第一时间分享给七大姑八大姨。

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  同时,拼团购买需要拉上一定数量消费者参与,意味着,每出现一位用户想要购买某件商品,成交量就会成倍增长。低价+分享的特点成功地抓住了中国大妈的“爱占便宜”的消费心理,成为最忠实的消费者。

拼多多  

光的背后不是鲜花掌声,是网民的段子素材  

  股价再高,正面媒体文章吹嘘再高,依旧逃不掉被贴上“山寨”、“假货”的标签。

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  网上开始充斥着关于拼多多售价卖假的报道,小编还以为只是网友调侃,毕竟一个规模体量这么的电商平台居然高调售价,但在拼多多这个神奇的APP上,只有你想不到,没有你买不到。   

抱大腿,蹭品牌知名度  

  在拼多多平台,山寨成风也并非有很多套路,主要手段还是“碰瓷”知名品牌,这种打着知名品牌擦边球的"骗术"源于上世纪,不同的是,这次从线下搬到了线上。

拼多多

  还有山寨的很深,采用了和知名品牌一样的中文名称,但后缀英文logo则实打实碰瓷,康佳KOIVIKDA,容声ROSHELLE,欧派OPAEIN....英语四级差点挂的小编如果没有事先找一下度娘,估计也掉坑里了。上了阿里打假黑名单,不换汤不换药的却成了拼多多的座上宾,实在是讽刺。

拼多多成“山寨”聚集地

  著名作家曝出:拼多多销售盗版图书 触犯刑法。该作家表示:“拼购虽然可以便宜,但是没有品质和服务的拼很难走远,不是因为便宜就可以没有品质没有底线。“你说这么便宜,对原创作者伤害多大。心寒啊”; ​

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  在股价大涨背后,拼多多被众多网民成为“山寨”聚集地,第二个“华强北”。命运又会同华强北一样殊途同归吗?接下里进入一波“大家来找茬”游戏。

拼多多

  通过下载“拼多多”搜索购买商品,发现拼多多上物品价格确实诱人,在仔细观察之下,我们发现了其中的奥秘。立白洗液的“白”字少了一点。成为“立日”洗衣液。且先不说洗衣效果是否存在差别。如果屏蔽掉名字来看,从包装,图案,外观来看。与立白无任何差别。

拼多多

  在搜索vivo这一产品手机时,翻下十页,vivo山寨产品多达37件。山寨品经常和正品并列出现。一款名为“vivk X20”的手机,不仅商品标识、产品样式与国产手机品牌vivo近似,其型号命名也几乎相同,售价最低仅需398元,不知道段永平知不知道自己创建品牌如今被爱徒山寨。

专业吃鸡电脑只要399,问你心动不?

  对于喜欢搞机的发烧友来说,一套吃鸡装备也要8千上万,然拼多多这个神器的app打开了你“新视角”,点击“电脑”分类之后,第一时间映入眼帘的是368元的“I7吃鸡电脑”和200元的“超薄”安卓平板,往下滑动屏幕还能看到更多这种超廉价的糖衣炮弹,这对于预算有限或者不了解电脑硬件、数码产品的普通大众用户来说,是超级有杀伤力的存在。

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  但这种“骗术”也仅仅能糊弄小白,在信息对称性已经足够透明了,电脑里每一块硬件的大概价格基本上都能通过这些电脑平台查得到的情况下,也只有沉到三四线,乃至18线小城镇才会有市场。

拼多多 拼多多

  台式机可以组装,笔记本就不可以啦?组装笔记本了解下!售价才1268。

信不信HIFI只要9.9

  9.9元的价钱,稍微对数码产品有认知的朋友都会立马反应过来是假话,但能拼出4.4万件的销售额,这水深啊。从另一个侧面还是有绝大部分消费者对这些产品是默认知道其来路,会购买也许是出于“反正听个响,便宜就好”的心态。

拼多多

拼多多

  点开这款产品的内容页,里面的介绍还做得有板有眼的。独立陶瓷天线,6毫米全新蝉翼符合振膜,蓝牙4.2芯片,这些高亮的关键词一时间看得小编目瞪口呆,更别说那些对真无线蓝牙耳机一知半解的消费者。再加上即使不拼单,售价也就是19.9元,完全是一副“买不了吃亏买不了上当”的架势,对消费者来说诱惑力可是够够的。

家电类成碰瓷重灾区 

  拼多多山寨、假货名声在外,还有消费者为之埋单吗?还真有。拼多多上市前的夜晚并不平静,一位消费者网上晒出了在拼多多平台购买的X米新品电视,到手后却让他苦笑不得,真的是“X米电视”。

拼多多

  众多山寨产品中,“SHAASUIVG”算是成功,不仅模范了logo,还模范网站。 

拼多多 拼多多

  “SHAASUIVG”和大品牌三星的英文标识颇为相似,拼单价最低只需388元!比原价正品的三星电视便宜了十倍不止!客服人员还甩出官网链接,证明是原装正品“三星视听”,可能是梁静茹给的勇气吧。

拼多多

  忍不住手贱,打开,真的一脸懵逼,连网站都copy得十分完美,真的是三星视界,没毛病。但细心网友会发现,网站上标识是三星(香港)视听,但实则是四川一家工厂,但其销售量依旧突破了万件。

创维坐不住,发声怼拼多多  

  面对山寨产品的大肆横行,创维坐不住。创维集团旗下RGB电子公司发布声明称,拼多多购物平台上出现大量假冒创维品牌的电视产品销售,严重侵害了消费者和创维品牌权益。  

拼多多

  然拼多多平台并没有第一时间清理山寨产品,而是开台唱了一出独角戏,出具了和创维合作、遭投诉的时间线:6月17日,创维在拼多多上线官方旗舰店;6月20日,创维电视总监拜访拼多多,双方建立工作组;7月26日,创维未做任何沟通突然下架全部商品;7月28日,创维发布维权声明。并表示任愿意合作,但要先搞清楚问题来源。难道钱包鼓了,膨胀了?

拼多多:任你们瞎BB,我还是上市了

  很多人把拼多多的成功归结于抱得大腿,这不全面。不可否认,微信的扶持对拼多多确实很关键,即使创始人黄峥一直强调拼多多并非腾讯系,但依旧摆脱不来腾讯又注资又开放微信钱包入口这一事实。同样的可以参考火热时期的抖音、头条,只要qq、微信想封杀你的链接,腾讯可以说出一百种理由。

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  当然,也有不少杠精提出质疑,为什么同样坐拥微信流量红利的微店却没有闪电速度成长?成功打开社交电商秘密还要归功于拼多多的消费者定位准确,并始终如一贯穿。当阿里巴巴和京东成为两大巨头,其他电商平台纷纷选择垂直电商等细分市场以获得发展空间。看似市场瓜分殆尽的格局下,拼多多通过低价策略将目光瞄准了三四线城市的新入网人群,其中家庭妇女从又占据了绝大多数。

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  利用腾讯的微信进行社交变现,通过分红包、抽奖、砍价免费得等运营活动,营造出了一种“不点进去、不买就亏了”的感觉,成功激活了这部分人群的消费欲望,收割被天猫、京东、网易严选所忽略的一群三四五六线城市的用户。2年3亿用户,突破1000亿元GMV,2年11个月上市,逼急了阿里成立淘宝特价版,京东赶忙上线京东拼购,企图阻击拼多多的发展的步伐,然拼多多还是让大家失望了,在争议与嘲讽中赴美上市。

转型:一面向东,一面向西 

  流量是拼多多的关键,但流量关口在腾讯手上,过的依赖与腾讯生态系统,必将面临与腾讯系的诸多平台抢流量的局面,而腾讯手上并非只有拼多多一家电商平台。转型成了拼多多首要任务。 

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  低价是拼多多的王牌,也是拼多多的硬伤,由于产品价格低廉,压缩产品品质获得最大成本空间也成了不可避免的事,尤其是在小家电品类领域,拼多多几乎成为山寨厂商赖以生存的温床。打击山寨假货将是拼多多不得不面对。王兴“一堆人质疑拼多多却不质疑淘宝是如何起家的”,提醒了大家,拼多多走得路像极了淘宝,从最开始的爆款,到“去爆款化”,加大力度打击假货山寨,再将流量引向高消费层次天猫。 

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  诚如创始人黄峥所说,拼多多还只是3岁的孩子,拼多多是否能从低价策略向高性价比的优化升级,开拓一条可持续发展的道路、深耕三四五线城市,仍旧是一个大大的问号。

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