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　　[PConline 杂谈]2013年12月，雷军与董明珠在央视年度经济人物颁奖晚会上立下赌约，五年之内，如果小 米的营业额能够击败格力，那么董明珠将输雷军一元钱。而董明珠则霸气的回应：要赌就赌十个亿 ！由此，董明珠和雷军著名的“10亿赌约”诞生！

　　五年期满，赌约结果出来，董明珠代表的格力胜利，但是这场赌局却还没有结束。8月28日，格力电器董事长董明珠表示，跟雷军的10亿赌约已经结束了：“10个亿我不要了，还想再跟雷军赌5年”。而雷军回应称：“我觉得可以试一下”，至此，新的“五年计划”又开始了。

那么董明珠和雷军为何还要再赌五年？

　　很多人说这是实体经济与互联网的赌局，但其实在这个赌局里面，格力和小 米都是赢家。

　　两方不需要付出太多的成本，就可以做到一个为期五年的市场营销，而且赌约造成的市场舆论是日常营销投入所得出的效果无法比拟的。

　　我们把时间回到刚开始第一个五年赌约的时候，那时候小 米还是一个刚成立三年的企业，营业额肯定不能跟已经千亿的格力掰手腕的，但通过“五年赌约”，迅速提高了小 米的曝光度，小 米也通过赌约，推出各项相关活动，制造出来的舆论多次登上微博热搜榜，营业额也不断上涨。

　　其实这个时候“五年赌约”能否获胜其实已经不那么重要了，因为舆论带来的收益早已经大于十亿了，五年来，小 米业绩翻了6倍。

　　当然，格力也不落后，五年内营业额翻了一番达到了2000亿，所以董明珠和雷军的赌约，其实对于两方来说都是起到促进作用，董明珠和雷军当然能爽快再次立下“五年计划”。

　　当然格力在与小 米的赌约中获胜，是不值得骄傲的，因为在两方赌约的开始的时候，小 米的全年营收不超过300亿元，而同期格力营收为1200亿元，双方差距约为900亿元，格力是小 米的4倍。在赌注的五年期间，双方差距越来越小。

　　直至2019年第一季度表，小 米总收入为437.57亿元，同比增长27.2%；格力电器的总收入为405.5亿元，同比增2.49%，从数据上小 米的营收已经反超格力了，那么董明珠还能再赢一次吗？我认为，如何格力还想再赢格力一次，必须做到以下几点：

1. 多元化战略发展

　　格力要想有新的增长，必须找到新的突破口，不能把营业收入全部压在空调上。8月23日，威马汽车与格力电器签署战略合作协议，双方将在智能制造、车家智能互联等智能化相关领域展开深入合作，格力涉足新能源汽车行业，就是一个很好的突破口，未来格力也要拓展新的行业，才能够在不同的行业领域上得到创新发展。

2. 拓展国外市场

　　5月20日，小 米集团发布了启动“手机+AIoT”双引擎战略后的第一份财报。财报显示，小 米手机海外市场出货量在40多个国家和地区排名前五，我们可以从该财报得知小 米近五年营收的突飞猛进是跟国外市场离不开的。

　　所以格力想要应对小 米，也必须注重国外市场的拓展，继续贯彻“先有市场，再有工厂”的全球战略理念，深化海外市场，扩大品牌影响力。

3. 提高自主创新能力

　　制造业的核心就是创新，能否掌握关键核心技术是制造业能否长久存活发展的命脉，格力要想在下一个“五年计划”中继续取胜，就必须继续保持其核心技术的掌握，并且提高其核心技术，让其能在空调领域中继续保有独特性才能让格力稳步发展。

4. 跟上时代的营销手段

　　如今的时代是网络的时代，企业如果跟不上时代的发展是很容易被淘汰的。

　　小 米自创立以来一直以其独特的营销方式让自身品牌在市场占有一席之地。首先小 米紧跟互联网发展，网络铺天盖地的宣传及独特的卖点很容易让消费者记住小 米这个品牌。其次小 米的宣传接地气，定位准确，把消费群体定为年轻团体再打出性价比的标签，再配上不错的质量很容易就让目标群体收到青睐。

　　格力近年的营销手段就相对寡淡，网络没有一些很容易让消费者记住的热点，自然就很难产生消费行为，营收就趋于平缓，所以格力接下来的营销手段必须要紧跟网络及热点动态才能让更多的人对格力的产品产生消费行为。

　　毫无疑问，格力近年来确实取得了巨大的发展，但巨大的发展带来的一定是更加巨大的挑战。在过去的五年里，小 米跟格力强强对垒，各自皆有创新，皆有发展，给消费者带来一次又一次的惊喜，但我认为，格力在接下来的“五年赌约”中，能继续巩固目前的发展状况，同时坚持创新，打开营销局面，拥有雄厚实力的格力还是会打败小 米的。