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　　3\如何守得住

　　俗话说，打江山容易坐江山难，这一点对于市场开拓也同样如此。对此龙的市场部相关人士坦言，作为工厂，首先要做好“强化形象、持续培训，提供高性价比产品”并协助代理商做好“配送、售后、协销或分销工作”。其次，为保护经销商的权益，原则上将采取独家经销的模式，通过对市场蛋糕有利的保护提升经销商的利益并坚持按照“服务十字方针”(培训、配送、分销、协销、售后)为经销商、用户带来更多实惠。

　　二、老牌家电厂商触网 构建线下线上全渠道营销体系

　　电商已经成为眼下炽手可热的新兴渠道，时刻关注行业发展趋势的龙的集团自然也不会错过。据悉，随着龙的集团线上经营团队的完善，龙的集团还将协助现有的线下代理商及有意加入的准代理商建设各自的电子商务部门，筹建协调、共同分享未来小家电线上渠道的销售增长。

　　也许下面的一些新闻能够我们更容易感受龙的进军电商的决心——2011年3月3日联合广东省家电协会与淘宝商城在中山成功举办了《淘通天下》网络营销研讨会; 2011年6月10日联合全球最大的团购网之一的高朋团购在中山成功举办了《团购研讨》峰会。目前，龙的集团分别与淘宝网、淘宝分销、淘宝商城、京东商城、麦考林、拍拍商城、拉手、58同城、高朋等建立了良好的合作关系。

　　三、立体渠道将成为小家电行业的发展趋势

　　就龙的集团立体渠道计划的推出，一位不愿具名的业内人士指出：实用性能强的小家电将和服装、数码产品成为电商销售的主要品类，尽管眼下已经有不少厂商都进入该领域，但总的来看，龙的无疑走的更远。

　　的确，从两年前开始有小家电产品走上电商销售平台开始，小家电市场网络销售量一直呈持续井喷之势。或许从长远来看，线上线下立体渠道的融合，定会是未来小家电产业发展趋势，而这这亦是家电行业传统渠道代理商面对未来的必然选择。

　　在文章的末尾，让我们再来看看龙的集团未来三年的市场策略：

　　①.扶持和帮助各加盟代理商在稳固现有渠道的基础上，打造一个多位一体的立体渠道新家电销售模式;

　　②.线下联合《现代家电》商学院、《销售与市场》礼品研修班等培训班，提供渠道下沉及经营培训;

　　③.线上联合如“淘宝大学”等资源为代理商输出优秀的线上经营管理人才及经营理念;

　　④.根据实际需求，规划适合不同渠道不同属性的多条产品线，提升产品整体战斗力;

　　⑤.结合龙的多年各渠道的经营给予分享和扶持;

　　⑥.强大的龙的后勤团队给予后备保障。