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如何攻略Z世代？华帝老板等用这个招数破圈吸粉

zhangxinxin 责任编辑：gaoshiqin 发布于：2021-08-04 16:32

当人口规模过3亿的Z世代逐渐走入舞台中央，消费市场无疑正经历着前所未有的“大地震”。腾讯营销洞察（TMI）在报告中指出，美好生活、圈层文化、价值认同等，最易引发年轻人认同。
新营销语境下，品牌要破局、要打造新的爆品，必须创新年轻化表达，建立与年轻群体之间的通路。这一新浪潮中，“华米VO”等国产手机品牌则选了“产品代言人”策略，凭借为产品“量身定制”的代言人，吸引特定圈层用户，占据并扩大市场份额。
纵观近两年厨电市场，品牌聘请产品代言人也已蔚然成风，带来了不少出圈话题和热度。今天就让我们一起来学习下，这些经典营销案例。

老板聪明油烟机×孟美岐
2019年，老板电器正式启动中国新厨房计划，并以核心产品油烟机为主要突破，推出第五代双腔大吸力油烟机。
为了彻底净烟，老板双腔油烟机利用蜂频传感器配合AI烹饪曲线精算，对烹饪行为和油烟量变化进行预判，在油烟升腾之初先发制烟，全程自动匹配相应吸力，率先在行业中实现智能控烟全自动化。
7月24日这一系列又添一名新成员。在与京东小魔方的联合发布会上，老板电器发布“聪明油烟机”，喊出“聪明如它，双腔双拢，变频双吸，看得懂你每次挥手的意义”。在火箭少女101C位出道的孟美岐成为老板聪明油烟机的产品代言人。
作为初代女团代表人物，孟美岐近年来的舞台表现，给许多年轻观众留下深刻印象：以青年演员的身份入选2020星辰大海青年演员优选计划；在综艺《蒙面歌王》上的表现也好评如潮。
对于此次合作，有孟美岐粉丝在微博上评论：“家电王者老板电器和舞台女王孟美岐的梦幻联动，谁看了不说一声绝绝子，不做饭星人要学着做饭了。”

华帝魔尔套系×欧阳娜娜
7月13日，厨电行业“话题制造者”华帝在“Create more创造无限可能”夏季新品发布会上，正式发布全新套系产品：魔尔MORE，并官宣欧阳娜娜为魔尔套系代言人。
对于魔尔套系的研发理念，华帝董事长潘叶江有一段点睛发言：“厨房可以是生活玩家的品味新秀场、可以是悦己生活家的新社交场，也可以是灵感迸发的魔力场。”
因此，魔尔套系以 “以简驭繁，创造更多可能”为设计原点，拥有更时尚的空间美学、更丰富的使用体验、更易于清洁的价值，为用户带来了一整个功能完善的厨房系统，一体化的设计布局也更能满足年轻消费者的需求。

身兼大提琴演奏家、音乐人、歌手、VLOGER等多重身份的欧阳娜娜，微博、抖音粉丝均超2000万，小红书粉丝827.3万。深受年轻一代喜爱的她，不仅是潮流领袖、时尚偶像，同时也是个典型的“悦己生活家”，一举一动都能激发Z世代的沸腾。
二者的合作，一方面可以让华帝高端、时尚、年轻的品牌形象得到进一步巩固，另一方面可以更精准地触及年轻消费群体，传递华帝主张的幸福、美好厨房生活理念，在一定程度上缩短消费者的决策路径。

方太水槽洗碗机×周冬雨
今年5月，方太25年以来首次启用品牌代言人：陈坤、周冬雨。其中陈坤代言方太集成烹饪中心，周冬雨代言方太水槽洗碗机。
2015年方太首创水槽洗碗机，拓宽了洗碗机市场赛道。今年，方太在强化水槽式洗碗机的同时，增加嵌入式洗碗机的布局，推出搭载高能气泡洗技术的嵌入式洗碗机。方太方面表示，力求以真正的好产品，让消费者真正放下手中的碗盘，净享美好生活。
作为方太的核心产品、高端市场的主打品类，方太近年来持续对水槽洗碗机核心科技不断深化研发和技术升级。为加深线下消费者对水槽洗碗机的认知，周冬雨成为其产品代言人。

1992 年出生的周冬雨从入行以来，一直专注于表演，专注对角色的磨炼与钻研，目前已经是华语影坛最年轻的“三金影后”。
90后作为厨电购买主力，他们信奉科技改变生活，对科技类产品有很高的购买欲望，但细分到厨电来说，人们对它的购买认知还是处于“有则更佳，没有也可”的阶段。这次方太的动作，显然意在改变目标受众的观念，迎合当下年轻人的品味。

结语
新营销语境下，品牌既需要对变幻莫测的消费者心智进行量化估计，又需要一定量的共情与感性力量，最终将品牌理念和产品的核心卖点精确有效地传达出去。
现在的厨电行业，整个市场不仅要重视品牌高端化，还要重视产品差异化。以厨电三杰的方太、老板和华帝为例，最近官宣的产品代言人不仅在年轻人中有很高的话语权，同时也有截然不同的风格和气质，从外形、作品到性格和内涵，都令其所代言产品和消费者形成有效链接，让双方以更有效率互动，进而撬动整个营销链条。

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