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　　2012年12日，格兰仕打出999元6公斤滚筒洗衣机，喊出口号“普及滚筒”。2013年7月18日发布变频姊妹花，一年后的同一天，1499元变频滚筒展现在大家面前，“买滚筒，没压力”成为2015年新标语。

　　经过一年多的打磨，格兰仕滚筒从青涩小生转身为风格型男。作为格兰仕冰洗中国市场销售总监的沈国辉，看着冰洗板块蹒跚起步，如今稳健奔走，比感慨更多的是对格兰仕冰洗未来的规划和憧憬——“滚筒销量占比第一”。

　　三伏天穿着羽绒服登场新品发布会，誓言要脱掉变频滚筒暴利外衣，格兰仕白电发布会一年比一年有料、有看头，沈国辉的演讲、对现场的掌控也越发洒脱、自如，正如他操盘冰洗项目，很有feeling。

　　格兰仕的发力点从定速滚筒转移到变频滚筒，价格从999拔高到1499元，媒体热衷的话题依然是1499元背后的盈利空间，是否有赔本赚吆喝之嫌。

　　1499元太低，还是整体定价太高？

　　格兰仕2015年度洗衣机新品发布会，子品牌UU旗下一款型号为UG612的变频滚筒零售价仅为1499元，引爆全场。

　　“不是格兰仕定价太低，而是市面上变频滚筒定价太高，”沈国辉一针见血指出了目前国内变频滚筒行业的现状，外资品牌占主导，动则三四千元的标价，一大堆概念模糊、定位不准的功能，消费者真的有必要花高价买一台实用性偏低的变频滚筒吗？

　　沈国辉大胆向媒体透露，格兰仕通过产业链制造优势，1499元变频滚筒不仅保本，而且可以为研发团队、营销推广提供费用。并非其它白电巨头没法做到，只是不愿放弃高毛利，格兰仕999元滚筒在国内市场大放异彩，为1499元变频滚筒的普及注入了强大信心。

　　虽然2014年国内滚筒均价呈现同比增长的态势，但6公斤滚筒均价出现下调，降幅在几百元不等，格兰仕的作用不言而喻。中怡康白电事业部总经理魏军明确提出，监测数据表明主流品牌已经主动调低入门级滚筒价格。格兰仕999滚筒推动消费升级的目的已经完成。

　　格兰仕能够盈利，商家是否有足够的运营空间呢？苏宁与格兰仕有共同的理念——普及变频滚筒，双方携手发布《中国洗衣机市场变频滚筒消费普及白皮书》，苏宁云商冰洗产品的负责人吴丁剑阐述了零售商的观点，“苏宁云商和格兰仕有相同的理念，盈利并非是唯一任务，格兰仕2015年滚筒新品中，差异化特色明显，1499元只是其中一款，消费者、商家完全可以根据自己的需求进行选择。”

　　“格兰仕滚筒动了主流品牌的奶酪，尤其是外资品牌，所以外界的质疑是不可避免的，产品如何终归由消费者说了算。”沈国辉补充到。

　　格兰仕滚筒除了低价，还有其它吗？

　　回归产品本质，消费者对洗衣机的诉求到底是什么？为了洗衣服的时候wifi上网、能通过洗衣机面板玩游戏，用洗衣机播放音乐？答案显然不是。

　　干净、省电、节水、静音，四个最为基本的要素完全能满足大部分百姓对一台洗衣机的要求。厂家力推的智能洗衣机到底是技术提升，还是借此提价？

　　众所周知，苹果iPhone的出现定义了智能手机，而智能家电到目前为止仍然处于模糊范围，每家企业都有自己的说辞，最后为智能买单的是消费者。

　　专家、同行起初纷纷怀疑999元的滚筒质量是否过关。庆幸的是，我们迎来了开放、透明的互联网时代，任何好产品、差产品都逃不过犀利网民的监督，格兰仕是受益者。

　　沈国辉总监向我们展示了一组数据：2013年格兰仕999元滚筒单型号销量11万台，占全国滚筒总销量2%（行业滚筒产品超过50个型号）。电商公布的销售数据，999滚筒好评数量超过1万条，天猫3月开始销售到如今好评过4000条。“如果产品质量不过关，服务不到位，网友会如此慷慨地给予好评吗？”

　　中怡康的监测结果也佐证了格兰仕滚筒的魅力，去年格兰仕滚筒零售量同比增幅达到578%。

　　正是基于999元滚筒惊人爆发力，格兰仕对1499元变频滚筒踌躇满志。艾肯家电网从现场了解到，第二代4S变频滚筒，集合Saving、smart、silence、simple于一体，洗静比高达1.03，采用意大利ASKOLL变频无刷电机，LED动态数码液晶屏，能够泡沫自检，1200超高转速。“洗净铅华”来形容新品绝不为过，聚焦基础功能，只卖良心价格，还原滚筒洗衣机本来面目。

　　值得我们关注的是，格兰仕强调变频滚筒的背后绝非简单的拍脑袋，好产品、好口碑、企业使命，以及变频滚筒未来的庞大需求量，多重因素促使格兰仕看准大容量、变频化。

　　格兰仕站在变频滚筒风口上

　　中国空调行业超过一半的零售量来自变频产品，变频冰箱也呈极速上升趋势，变频波轮份额远远高于非变频波轮，下一个风口将是变频滚筒。

　　苏宁云商终端零售统计数据：2014年1-6月份，滚筒洗衣机零售量占比为36.2%，同比增长2.5%，零售额占比53.7%，同比增长7%。

　　中怡康统计结果是，2014年上半年，在中国滚筒洗衣机市场中，变频滚筒洗衣机零售量占比为49.74%，同比增长35.21%。

　　消费需求的升级是变频滚筒洗衣机市场高速增长的直接动力。随着消费者对生活品质的要求越来越高，节能、低噪、高洗净比的变频滚筒洗衣机正在成为消费首选。然而，定速滚筒与变频滚筒近千元的差距抑制消费升级。沈国辉总监分析，变频滚筒洗衣机的关键技术是对无刷变频电机的使用和控制，客观上，横比相同公斤段和操作面板的变频滚筒与定额滚筒，二者电机及控制器原材料成本相差仅约150元。

　　格兰仕第二代4S变频滚筒就是切中需求而来，联手苏宁面向中国洗衣机市场输出更高端高效的变频滚筒。格兰仕大白电打造核弹级明星产品，全渠道覆盖营销，正如沈国辉总监所言“格兰仕冰洗对中国市场有野心，不想打一枪换一个地方，也不想随便做几样商品，而是要做格兰仕的全白电家族，格兰仕人内心非常坚定，就是为了做老大，为了做领军的品牌，绝不满足几百万台的销量。”

　　星星之火已有燎原之势

　　格兰仕1978年9月28日创立至今有36年的发展历史，2007年集团成立冰洗项目部，2008年第一台滚筒洗衣机产品下线，2012年全面挥师中国市场。而今，格兰仕滚筒形成了五大经典阵容：

　　999小白神器，7608土豪金，510的唯爱，变频姊妹花，晶彩变频滚筒，每款产品都有故事，都具备让人印象深刻的卖点，刻有格兰仕洗衣机成长的鲜明印记。这与格兰仕秉承“用户至上、产品为王、规模导向”的宗旨密切相关。
7月18日发布会当天，格兰仕冰洗中国市场销售总监沈国辉还介绍了2015年度操盘思路，干货频出。

　　家电营销的本质是规模，格兰仕冰洗并不掩饰这一点，因此未来所有的关注点和资源会投入到规模中，瞄准每月20万台的第一阶段目标前进。

　　“格兰仕没有能力使消费者富裕，但是要竭尽所能让消费者的劳动成果更有价值。”格兰仕冰洗坚持每款产品都是极致性价比。以明星产品为驱动，实现多元化，优化产品结构，2015年度主推变频滚筒、风冷三门冰箱，着手部署大容量产品，开发7公斤大波轮新平台。大力发展售后，推进送装一体，三级渠道市场谁销售谁安装，送货员就是安装工，树立服务口碑。

　　渠道建设采取培养大客户，扶持小客户的方式，建立“千万精英俱乐部”、“亿元战略联盟”。此外，终端管理精细化，核销流程简明化。加强业务团队执行力，优胜劣汰。虽是后起之秀，格兰仕冰洗凭借30多年制造功底，以星星之火形成燎原之势。

　　2013年中国洗衣机市场内销零售总量为3274万台，滚筒洗衣机销量720万台，同比增长16.7%，去年格兰仕滚筒销量45万台，2014年设立目标100万台。通过“五力齐发”，现形成1200多家地标店、1060家综合性大超市、5大B2C平台、6个电商购物渠道、160多家渠道代理商的布局。