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硬件免费，靠什么养活自己？

　　首先我们要明白如果硬件真的免费了，那研发、生产、销售、售后的钱要从哪里来呢？目前中国互联网企业的思路是走在世界前列的，这不是吹牛逼，且听笔者慢慢道来。

　　互联网电视厂商也变成了广告分发平台。现在的电视厂商完全可以给它下一个定义——广告公司。有没有感觉每天看电视越来越离不开广告了？开机广告、片头广告、插播广告、片尾广告，这不是发生在优酷土豆网，而是发生在你自己的电视机上。它们就是这么霸道，需要你购买它们的会员才能消除掉这些广告，有些甚至还只能消除一部分。谁叫你用传说中的高性价比来购买它们的产品呢？

　　广告分发已经成为电视厂商玩得如鱼得水的赚钱手段。所谓的客厅经济不过就是利用你们观看电视的各种习惯来为你们相对应的推送各种广告，以提高点击率、成交率、变现率。电视的销量有多少，这些广告就能分发到多少家庭，这还不像公共场所一对多的广告，这个是一对一的，广告公司更喜欢投。

　　再加上大数据对用户习惯的研究，让电视这块大屏幕能展现更为准确的广告信息，甚至是分时间段来向你展示，比如早上新闻联播时间为你推送进口牛奶；知道你需要家政服务，为你推送58同城；看你最近常逛手机论坛，为你推送乐视手机；可能到凌晨你还在看电视就为你推送肾宝了。

　　会员服务也成为赚钱的重要门道。如上文所说，没有会员就得不断接受广告的轰炸，甚至有些电视app可以靠看广告来赚钱，看一条1分钟的广告可以赚0.01元。于是很多人都开始接受这种付费观影的模式了，这也是市场发展的健康之道。

　　会员除了免遭广告的打扰之外，还能观看许多专属的视频和频道。比如前段时间乐视独播的《太子妃升职记》就是乐视会员首发，话说这招也真狠，连电视剧都下手了。还有各种各样的独播大片就更不用说了。有些电视厂商由于提供的内容只是一个聚合平台，收费的会员竟然有好几个项目，有些消费者被忽悠买了其中一个会员，结果却发现很多频道依然看不了，这也是神坑。

　　会员和广告是这种硬件免费模式下的两种探索，不仅仅是电视，手机端都是如此了。当电视厂商的销量逐渐爬坡的时候，这种广告和会员的收入将会呈现几何式的增长，电视厂商何乐而不为呢？

　　如果说没有一定体量还想这么玩的话，那你得拥有一个像贾跃亭那样会讲故事的人。能先把饼画好，再慢慢把面粉圈进来。当然这不仅仅是说一个人，而是在说一种有前瞻性的思维。还是拿乐视打比喻吧，它早先只是一个视频网站而已，在盗版视频泛滥的年代，没有一个视频网站对购买版权有任何兴趣，但是乐视却高瞻远瞩只是花了白菜的价钱，买回了大量重要的视频版权，使之成为国内最大的内容储备的视频网站。所以贾跃亭才有资本去讲故事给各位大老板听。手握资本的人不是傻子，没有一点点实力，只是乌托邦式的空想肯定不会给投钱的。

　　总结：硬件免费说不定会成为未来市场的一种很好的销售模式，纯粹单个的硬件销售会从市场消失，更多精神和文化层面的东西会加入到硬件产品中来，让硬件发挥它最大的价值。当然这条路走不走的通，还得看互联网厂商们有没有想出好的法子，打破长期以往的契约。资本的创造力和惰性都是与生俱来的，约定俗成的东西就要靠这种破天荒的行动来终结。