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2012-08-15 23:59 出处:PConline原创 作者:佚名 责任编辑:xuxiao
1电商价格战概况回顶部

  【PConline 资讯】8月14日,由京东CEO刘强东在微博上的一句“大家电三年内零毛利”点燃了电商价格战的导火索。随后他又表示京东所有大家电比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。至此苏宁易购表示同日开始价格战,此后国美、当当等电商也纷纷加入。这场纷争在8月15日达到了高峰,然而随后苏宁股票涨停,并有消息称此后不参加价格战(事后被苏宁易购李斌否认)。在战局中,京东虽然降价口号说得响,可真正的行动者却另有其人,下面一起来看看这场战争将会怎么收场。

首图
1元家电终是浮云 815电商价格战真相剖析

电商价格战概况

  京东商城刘强东也在微博上发出了“京东大家电三年内零毛利”的承诺,保证今后所有大家电至少比国美、苏宁连锁店产品要低上10%。。在此之后我们也看到,刘强东微博上公开招聘5000名国美苏宁价格情报员,直接对购买大家电的实体卖场顾客进行宣传。刘强东下午再发话:从明天上午九点开始,京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!并且无底线地便宜,如果苏宁敢卖1元,那京东的价格一定是0元!买大家电的人,不关注京东必吃亏!这些微博的内容无一不是对国美苏宁传统卖场的挑战。

电商价格站

价格战

  在苏宁易购李斌的微博上就刘强东的微博做出回应,表示保持合理的利润才符合商业规律。同时也表示在8月14日以后苏宁易购的所有产品价格都会低于京东,有差价的以两倍补偿。国美电器也发出微博表示全线商品价格将比京东低5%,两巨头将矛头都朝向了京东商城。

电商价格站

电商价格站

  而在8月15日早上,我们也看到在京东刘强东与苏宁易购李斌李斌的微博上贴出了双方公司员工会师开战的热闹景象。一场电商的价格大战眼看就要开始了。

价格战
京东办公室内

价格战
苏宁易购的8月15日景象

  可是在9点开始的价格战中,我们发现大家电中真正低价的产品不多。根据一淘网的统计表示,15日9点,京东的全部家电商品价格不降,反而涨了3.8%,平均每件产品涨了241元。反观苏宁易购家电整体平均降幅为-3.1%,平均降130元。

价格战
一淘网统计的8月15日电商平台大家电产品价格变化对比(9:00am)

  而与此同时,京东的降价商品的降价幅度在所有电商中是最高的,不过降价种类也是最少的仅占1.6%,因此京东降价产品的平均降幅达到了445元。于此同时,国美的降价产品最多,达到了全线产品的7.7%,平均单品降幅达到了284元。

价格战
一淘网统计的8月15日电商平台降价商品对比(9:00am)

  在15日的价格对抗中,京东的部分产品价格确实实现了比平时更低的“底价”,不过与此同时苏宁易购的反应也相当迅速,绝大部分价格在调整后都比京东更低,算得上是实现了承诺。而值得注意的是,一些热门产品反而出现了国美网上商城价格更低的情况,不过国美商城的家电型号与前两家有着很大的出入,所以价格的优势也算不得明显。

 

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价格战

电商大战 果派观战

苏宁 京东 比价

 

2价格战调价细节分析回顶部

价格战调价细节分析

  在这场价格大战中,我们普通消费者最在意其实还是产品的价格究竟跌了多少。这里笔者就来做个大家电产品的抽样调查,首先我们来看一下一台非常热卖的松下等离子电视TH-P50XT50C,通过下面的近期价格曲线可以看到一度下滑的价格在8月15日突然上涨1200多元达到7599元,而后又下降至5660元的历史最低位。可以看出京东的降价幅度有着一定“水分”,不过最后确实跌至了底价。与此同时苏宁易购却保持在6298元,没有任何价格波动。

 价格战

松下TH-P50XT50C最新价格变动表
型号
京东价(元)
苏宁价(元)
国美价(元)
采集时间
松下TH-P50XT50C 5660 6298 6298
15日15:00
  5660
6298
6298
15日12:00
 
5660(1台送500京券)
6298
6298
15日11:00
 
5660(1台送500京券)
6298
6298
15日10:30
 
5660(1台送500京券)
6298
6298
15日10:00

XT50
京东商城50寸XT50价格(8月15日 am12:00)

  而另一款索尼46HX850的京东价格确实一路走低,和苏宁一样都达到了历史最低点。有意思的是京东的价格死死地咬着苏宁不放,每次都比苏宁低上一元。而反观国美商场,价格一直在9000元内徘徊,比京东苏宁都便宜了许多。

价格战

索尼KDL-46HX850最新价格变动表
型号
京东价(元)
苏宁价(元)
国美价(元)
采集时间
索尼KDL-46HX850
9098
9099
8988
15日15:00
 
9298
9299
8988
15日12:00
 
10699
9299
8988
15日11:00
 
9498(1台送500京券)
9499
8988
15日10:30
 
9498(1台送500京券)
9599 8988 15日10:00

HX850
京东商城46寸HX850价格

价格战

夏普LCD-60LX540最新价格变动表
型号
京东价(元)
苏宁价(元)
国美价(元)
采集时间
夏普LCD-60LX540A
9000(无货)
9000(无货)
8888
15日15:00
 
9000
9000(无货)
9309
15日12:00
 
13999
9000(无货)
9309
15日11:00
 
9388(1台送300京券)
9000(无货)
9309
15日10:30
 
9388(1台送300京券)
9000(无货)
9309 15日10:00

LX540
京东商城60寸LX540价格

  更多的空调冰箱产品价格处于波动的情况,然而不少都是先上涨后下跌,无论怎么跌都跌不过历史最低点。对于这部分产品来说,京东的不赚取任何毛利名不副实,价格的现上涨后降低有着玩弄消费者的意思。这种情况相当于把半个月的价格调整缩短在一天里操作,除了操练了自身的调控系统外,感觉更像是一场Show。

价格战

比价

  在8月15日下午,京东部分产品甚至出现了回调现象,与此同时苏宁却仍然在降价,不过降幅也进一步减小。

  来到815电商价格战的最后,以京东家电畅销产品缺货而告终,由于没有详细的数量统计,我们不知道京东究竟为这短暂的价格战准备了多少货源。值得肯定的是,苏宁易购在价格的调整上做出了明显地回击,不过除了少量真正底价产品外,绝大产品还是与历史最低点有一段距离,更不要说那所谓的“0”毛利销售了。

3行业对京东价格战的评价回顶部

行业对京东价格战的评价

  对于京东的挑起价格战的举动,不少业内人士表示,大部分都是虚张声势,虽然价格有所下降,却与真正的“0”毛利相差甚远,甚至“不排除刘强东的个人炒作”。

价格战

  同时京东声称其大家电零毛利,也被怀疑是否存在猫腻。背靠腾讯的易迅公开发表挑战说,众所周知,进销差毛利并不包括厂家的销售返点等(行业称后台毛利),而家电行业的利润主要在后台毛利。“我们建议相关企业不要刻意炒作,面对消费者一定要实事求是”。

  另外刘强东称“京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。京东在挑起价格战的时候,确实只说过可以比苏宁国美连锁便宜。然而经营实体连锁卖场,与线上运作有着很大的区别,因此直接和线下打价格战并不合理。而在苏宁、国美的电商平台上,京东的大家电产品也一直没有优势,此次发起价格战有着欲盖弥彰,夸大自身实力的意味。

  刘强东在微博上强调,大家电也在20个城市实现早上11点下单,下午送达;晚上11点下单,第二天上午送货的超快速度,这样的物流优势。然而购买大家电来说由于消费者更为理性与产品的客观性,对运输产品的时效性并没有这么高的需求,刘强东此举更有标榜自身实力的作用,看来微博宣传与价格战炒作是一个百试不爽的实惠广告手段。

  还有一点就是,京东曾经擅长的3C数码产品在近几年其他电商崛起的时候,很多产品价格都已经不占优势。此时借着仅占据自身产品量营收不到10%的大家电来挑战传统卖场,有着声东击西的作用,当然也给大家京东大家电较强的错觉。京东有网店击溃实体店的企图,但是按照目前的情况,中国人还没有到买大家电完全不去卖场的习惯。特别是电视机产品,人们不可能忽略产品画质等临场体验才能获得的经验结论而直接购买产品。所以一段时间内,实体店是不可能单纯因为价格问题而消亡的,当然也有可能往品牌体验店方面转变。

4谁是价格战的最大赢家回顶部

谁是价格战的最大赢家

  经过价格的分析,我们可以看到815价格战确实有不少家电产品有着较大的让利幅度。然而价格的起起伏伏更多地是做给我们消费者看的,真正优惠的产品还是少数,距离真正的大家电微利时代还有很长的路要走。

  但是京东刘强东借着微博发出的几条“宣言”却取得了极大的关注度,事实证明这种炒作手段远比把银子大把投入媒体中要划算得多。在获取高关注度的同时,凸显了京东在物流与价格调整上的优势,算是比较成功的扭转了消费者对京东3C产品逐渐失去的兴趣。在短期来看这种营销手段固然是相当成功的,然而如此消费我们消费者还能将这台戏唱多久就不得而知了。

价格战

  京东对战苏宁、国美(微博)的剧情起伏跌宕,苏宁的股价走势也是不同凡响,苏宁电器午间发布增持计划,在上午下跌3.4%后,下午开盘后短时间内直逼涨停板。在股价上苏宁也是不甘示弱,直接回应刘强东微博。

价格战

  另外有道搜索收集的数据也显示,京东商城的流量处于首位,而苏宁易购则位居其次。不过苏宁易购的流量增长了836%,将其他电商平台远抛脑后。这样的炒作手法,正反双方都有得益,甚至苏宁易购的收益还要大于京东。目前来看815价格战不仅没有伤及两者筋骨,却形成了双赢局面,甚至其他一众电商品牌也跟着鸡犬升天了一回。

价格战
数据来源有道购物助手

  苏宁易购在面对京东的挑衅时,表现出较快的反应,除了价格与京东紧咬外,也说明了苏宁易购在近几年的发展中逐渐成熟起来。而苏宁总裁苏为民也表示,将会极力发展电子商务,目前苏宁易购的利润为7%,而连锁店则达到10%,所以苏宁易购一直是在较低利润率下运作的。也因此“线上、线下同价”理念,未来也将会出现在苏宁卖场中。孙为民表示,苏宁不仅对线上没有利润预期,对线下销售也没有过多利润预期,也正是因为如此,苏宁对线上线下有价格融合考虑。

苏宁

  编辑点评:最后我们要注意的事实是,京东去年在大家电领域的销量达到20亿,今年将可能突破50亿,而苏宁在大家电领域则达到了500亿,两者在大家电领域相差悬殊。在大家电领域要与苏宁线上线下正面打起价格战显然占不到什么甜头,试问又有多少股东可以毫无压力地甩出大笔的资金投入价格战中。因此,所谓持续三年价格战甚至打不过三天,何况这之间还要牵动多少供应商与产业链,对于京东在大家电领域的豪言壮志我们暂且听着,毕竟消费者都希望大家电的微利时代能够到来。

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