中国彩电史上最大的收购案 乐视为何这么疯狂？

收购Vizio，跨越不连续性

　　记得《罗辑思维》有一期节目讲了“跨越不连续性”这个概念。我个人有一个简单的理解：一个公司的命运就如同玩彩虹岛一样，在彩虹最拱的地方再吐出一条彩虹，那游戏的主人公就能越走越高；如果刚刚吐出一条彩虹又紧接着再吐一条，那主人公只会原地不动；如果等吐完第一条彩虹之后快要消失了再吐第二条，那很有可能来不及会掉下去。

　　乐视为什么会收购Vizio？应该是乐视已经站到了前一条彩虹最拱的地方了，需要马上再开辟另一条彩虹，慢了就要掉下去。这也是笔者前文分析的乐视不停融资不停开发新业务，才能保持公司的长青。

Vizio是一家怎样的企业呢？

　　一个在美国颠覆性的电视品牌，目前仅次于三星的美国第二大电视品牌，15年销售额22亿美元，2016年的出货量预计在800万台，打败索尼赶走夏普。但既没有自己面板，也没有自己的生产工厂，与瑞轩科技和富士康等合作，100%外包。销售渠道就像国内的OPPO、vivo一样，通过线下的山姆会员店到Walmart百货商店，再到百思买这样高端家电专区都有它的存在，而且还有众多的品牌代理，销售网点遍布北美。但是主要定位的市场是高端低价，也就是高性价比。

　　这个公司真的很神奇，竟然能比其他品牌的同类产品价格低50%，即使对方降价与Vizio也有20%的差距。更神奇的是这家公司每年只有1%的广告营销费用。这种不忽悠不暴利的企业，口碑不好那才怪。

　　但是企业不是做慈善的，虽然现在Vizio销量很大，但利润薄，没有好的盈利模式怎么能长期发展？不忽悠不暴利，但又只是踏踏实实卖硬件的公司能赚到大钱么？Vizio一直在尝试转型，但一直缺少好的变现模式，往后发展被三星压死的可能性越来越大。但是到目前为止Vizio在全球电视产业供应链中的话语权还是足够充分的。

收购的局势

　　看到这里，有没有发现乐视与Vizio在电视的发展轨迹上都走到了相同的地步？他们都走到了彩虹最拱的地方，迫切的需要开辟另外一条新的彩虹。因为一条道路鼎盛过后就是不可避免的衰退，他们的合作是各取所需也是另辟蹊径。各位常常讨论的日本工业衰落就是这个道理，因为现在是互联网时代，就算巴菲特拿着他工业时代的炒股方法在现在都不一定管用。

爆料阿里与华人文化也参与竞购

　　乐视与Vizio的相知相遇也挺有意思。早前就从硅谷爆出消息，VIZIO或已被谷歌、苹果收购，或者成立了新的合资公司。后来国内又爆料出乐视、阿里、华人文化在参与竞价，阿里财大气粗出价最高25亿，乐视起报价15亿美元。为何Vizio选择了乐视？翻到第一页看看贾跃亭挖人的手段，就应该可以猜到他是怎么跟王蔚谈的了。

　　在收购谈判现场的演讲，老贾就跟底下的各位说了，将来Vizio员工将引入乐视的全员持股计划，这诱惑冲动挡不住。值得注意，此次收购Vizio的主体，不是国内上市主体公司乐视网，也不是乐视控股，是LeEco  Global。一家平行于本土乐视的布局海外的公司。