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　　近日，从全国最大的家电连锁卖场之一的国美电器传出消息，近期国美将开设近50家门店，这些新店完全采取新的营销模式，取消进场费，同时取消供货商促销人员，并增加更多的国美电器自有员工。国美高层人士表示，这是国美门店优化改造的一部分，日前首家无进场费门店已经在济南开张，短短两天时间内销售额就达到3000万元，可以说这种全新的营销模式是成功的。

　　在国美推行“零进场费”新模式后，作为国美最主要的竞争对手之一的苏宁家电连锁也对外透露，苏宁目前全部门店也已经不收“进场费”。

广州国美电器维多利店

国美首推“零进场费”引发业界“地震”

　　国美表示，2008年以前国美属于圈地阶段，到了现在国美已经进入到门店优化阶段，除了门店的网络优化外，还要将财务更加透明化，使得每一个营销数据都是可统计出来的。由于“进场费”、“选位费”等一些不确定性费用的发生，导致很多厂商和卖场之间存在着一些微妙的关系，很多卖场的店面总收益和厂商的针对性投入并不对等。国美花了三年时间去世界各地考察，这种销售模式是符合中国消费者需求的。

　　中国电子商会副秘书长陆刃认为，之前卖场有些不合理的费用加重了企业负担，特别是阻碍了中小型企业的产品进入卖场销售，因此容易导致可选择的产品种类不够丰富。他还表示，国美的非主营业务利润高于主营业务利润，这是不合理的。因此，取消一切不合理的因素是大势所趋。

　　家电专家刘步尘指出，尽管这符合与国外接轨的大趋势，但是短期之内是否受到厂商欢迎并不能确定。厂家促销人员不在卖场中，虽然会减少很多误区性的导购，但是也不会有人去力推厂商自己的产品，而且消费者不能与厂商的销售直接接触，也导致厂商对价格把控不够灵活。这些问题都有待遇慢慢解决。预计至少需要三年时间，国美这种无进店费、无厂商促销员的营销模式才有可能全面铺开。

　　对于国美电器这一大胆举措，业内人士认为，零售卖场向厂家收取进场费等早已是行业内一个不成文的“潜规则”，此次国美主动站出来挑战这一规则，对家电厂商来说是件好事，但或许会引起部分仍在收进场费的卖场的反对。