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　　【PConline杂谈】最近几天，那个把风玩到极致的男子——戴森，又一次在朋友圈刷屏了。从吸尘器到无业电风扇，再到小圆筒吹风机，戴森又要开大招了。10月10日，戴森在纽约发布了一款Airwrap styler的美发造型器，宣称可以自动卷发，直逼Tony老师下岗，到底这小东西里面藏着什么宝贝呢？

　　看完新品视频，还真是有点神奇，只需要把头发往卷发棒上一放，头发就会自动地贴在卷发棒上并且自动加热定型，不需要额外的步骤固定头发，简直是手残党的福利。但是听起来不错，看到价格心就凉了一半。全套套装包含七个附件，售价550美元，折合人民币都要3800元，敢问戴森，我的钱是戴森吹风机吹来的吗？

　　朋友圈里也是两极分化，小仙女们开心到飞起，男同胞们只能一边流泪一边掏出银行卡付钱。

　　一个卷发棒近4000元，一个吹风机3000元，相当于某些品牌产品售价的10倍，戴森在中国的家电里并非特殊的存在，此前日本的虎牌，德国的双立人都在国内开创了“越贵越好卖”的先河，那么戴森的成功之源来自哪里呢？他是怎么在总共土地上生根发芽的呢？

产品让人心动，价格让人心惊

　　1993年起源于英国的戴森，创始人拥有比英国女王还要大的地产面积，本身就是英国的贵族，无论从设计还是定价都是一贯的追求贵族般的高贵，产品无可挑剔，价格却让人震惊。

　　虽然消费升级一直在进行，但戴森留给中国消费者的第一印象就只有一个字——贵。几年前我们还在习惯于购买几十块钱的吹风机时，戴森一出手就是3000元，一下子就和其他品牌区分开来，随后的电风扇、吸尘器也一次又一次刷新国人对家电价格的认知，给中国的消费者营造出一种“高端洋气上档次”的形象。

　　但是尽管价格高，总有人会为它买单。戴森的价格分布主要集中在高端市场，高端市场的销售占有率达到了74.14%，2017国内全年零售额更是达到了150亿元之多，这还是处于市场布局期，预计未来两三年中国将会成为戴森最大的全球市场。中国消费者也越来越愿意为这样的高端产品买单。

不走寻常路 就要黑科技酷造型

　　熟悉戴森产品的朋友都知道，戴森是一家不走寻常路的公司，不寻常的设计，不寻常的价。从近几年的戴森无叶风扇，手持吸尘器，到最近的这款自动卷发棒，一直在强调着独特的品牌设计，不一样的风格。曾经我们认为风扇就应该有扇叶，吸尘器就应该拉着长长的线，戴森的出现，一下子打破了我们原有对小家电的固有认知，不走常规路线，用黑科技、酷炫造型来让消费者觉得物有所值。

　　戴森在创新黑科技的路上从来都没有停止过。在全球，戴森有超过1000名研发工程师，就拿吹风机来说，研发投入占总利润的40%之多，5000万英镑的投入，相当于4.5亿人民币，100多名工程师研发了4年的时间，才足以让其出现在消费者面前。最近的卷发棒更是花了6年的时间，200多名设计师的心血才得以完成，坚持用产品打动消费者内心，足以看出其对产品研发的重视程度。

不当商人才是好发明家

　　1979年的一次偶然，詹姆斯·戴森发现，锯木厂使用的大型旋流器产生的气流可以用来清除残余的木屑，他就想着把这个原理用到吸尘器上，这一做就是四年，经历了5000多次的失败才发明出戴森的第一代吸尘器——无集尘袋式吸尘器。

　　从第一个戴森的产品就决定了它是一家以科技产品出身的公司，直到现在，戴森的高管也一直在强调戴森是一家科技公司，创始人詹姆斯·戴森也非常乐意将自己称为“发明家”，他认为创新发明才是自己创立戴森公司的初衷，就像他说的那样，他不是一个商人，而是一个发明家，商人从商盈利，而发明家改变生活。对产品苛刻要求，追求改变生活，这也是戴森火起来的原因之一。

数字化营销锦上添花

　　戴森能够如此快速地在中国市场上布局，数字化营销绝对是成功之路不可或缺的元素。戴森在全国一线城市巡展、开发布会、戴森奖、电视广告、电商活动等，在各个营销层面上充分释放营销价值。

　　实际上，戴森2006年就进入中国了，但一直不温不火。到了2012年，刚好遇上中国互联网的创业热潮，戴森抓住中国电商火爆的电商节，线上线下联合推广，在短期内得到爆发式的增长。2015年，中国就已经成为了戴森公司增长最快的主要市场，恰逢其时，此后也一直顺风顺水。可以说互联网给戴森布局中国用力推了一把。

总结

　　有人说，做产品最重要是把握人性，戴森利用了消费者非理性的消费心理，把产品定位成家电行业的“苹果”，但也实实在在地在创新黑科技上花足了精力。这样看来，戴森卷发棒贵的可能不是产品本身，而是颠覆性的设计。戴森现在已经70岁了，他的发明生涯长达50年，如今头发花白的他还在一心一意地做着自己的发明事业，我们需要的是更多的像戴森这样的“发明家”，始终专注于解决人们生活中那些小问题，改变人类的生活。回到原先的问题，假如你是锦鲤，你会想要一个戴森卷发棒吗？