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　　【PConline 专访】索尼近年来在中国的变化非常之显著，随着消费升级的不断演进，索尼黑科技重塑内在的创新和动能，赢得了更多的认可和增长。根据2月初发布的2018财年第三季度财报，索尼集团的营业利润同比增长7%、净利润增长45%。2018财年，索尼集团有望实现8700亿日元的营业利润，其中最重要的增长点来源于高附加值产品的转型。

　　4月19日下午索尼中国在深圳举办了Sony Expo 2019索尼魅力赏，索尼中国董事长兼总裁高桥洋先生为我们分享了索尼过去一年所创造的成绩，也带了全系列的新品介绍。在活动介绍之后高桥洋先生在媒体圆桌会上和大家一起交流了全新的索尼在市场、行业、战略等方面的最新动态。我们一起来看看索尼如何用创意和科技的力量感动世界，并加速后复兴时代的前行。

引领潮流、重振索尼移动，2020年实现盈利

　　索尼移动如何实现2020年盈利的目标？

　　索尼想要取得赢利的关键是搭建体制、降低运营成本。这样才能提高产品的竞争力和附加价值、提高索尼手机在潜在顾客中的声誉。如果Xperia含有索尼黑科技的成份，才会得到越来越多消费者的认可。

　　索尼有在电视、影像、传感器、专业摄录技术方面都有很强的实力。比如Xperia 1屏幕显示方面，运用了索尼电视上的黑科技；影像传感器和相机的技术方面，运用了索尼相机的黑科技。通过强化技术做成更具竞争力的手机产品，对索尼来说并不是什么难事。

　　索尼手机想要复兴，可以借鉴电视上的成功经验，在某些小众化的区域，赢得忠实顾客的支持。比如电视索尼并没有拿到市场份额第一，但在万元以上、65英寸以上的电视却销量第一。

　　索尼在5G和AI方面有何布局？

　　索尼只有赶上了5G这个潮流，下一步才能引领潮流。新产品要考虑哪些是可以做的，哪些是必须做的，哪些是很难做的，有所取舍，才能实现差异化的竞争力。

　　5G涉及到许多门类，不仅是通信，包括节目制作的传输。作为广电和节目制作领域领先的企业，索尼从未停止研发，还参与到了国家和行业技术规格的制定。

　　对于AI索尼也有自己的独门绝技，其中最引以为傲的是眼部对焦的AI应用。比如实现动物的眼部对焦是十分困难的，要收集许多动物眼睛的数据，通过AI技术瞬间识别出不同动物。

电视、影像和手机重组一体，加速后复兴战略

　　索尼架构调整重组，会带来哪些变化？

　　电视、影像和手机三个业务都很重要，就像索尼今天介绍的空间价值和时间价值，都是满足消费者需求、创造索尼价值的商品。

　　索尼最大的变化就是通过重组合并，实现了更好的技术和人才的交流。就拿即将上市的Xperia 1来说，由之前负责数码影像的石塚先生担任EP&S团队领导，一年前就开始筹备开发。直到今天，大家都在Xperia 1身上看到了索尼手机实实在在的改变。

　　8K来临，索尼如何保障优势地位？

　　从4K到8K，索尼其实一直都是业界的领头者。去年10月，索尼与中国工信部密切合作，交付了首辆8K转播车。索尼很早就和中国和日本的权威机构开始合作，在8K发展过程扮演了重要角色。而索尼在OLED电视的最大优势是图像处理和“银幕声场”技术。这么多年来，索尼的图像处理芯片一直处于不败的地位。

　　索尼硬件是保证娱乐内容原汁原味传递的技术支撑吗？

　　内容和硬件是相互影响的，想要表达内容创作者的意图就需要更好的硬件来支撑。索尼的电影、音乐、动漫、游戏深度合作出来的产品，对消费者才有更大的吸引力。当然，每一个业务都要十分强大之后，合作才能提供更大的价值。

　　索尼始终坚持创意娱乐公司的定位，在不同领域都能实现目标客户的不同价值。比如B2B的节目制作，更靠近节目制作者；数码产品，更靠近用户。索尼提供更为方便的产品和解决方案，那么短视频、VLOG的创作者就会实现更大价值。索尼都是以黑科技做为支撑，与纯粹的娱乐公司有着本质的不同。

　　苹果开始强调软件和服务，索尼呢？

　　每个公司都有自己优势，索尼的优势还是硬件黑科技。如何让软件能够发挥硬件的优势至关重要，软件和内容都出色，硬件才会发挥出自身的价值。这就是平井先生提出的“最后一英寸”的价值：不管在什么生态圈，看电影、听音乐、拍摄内容，都要有优秀硬件产品做载体。

　　索尼后复兴战略的重点在哪里？

　　吉田宪一郎CEO提出了非常清楚的目标——空间价值和时间价值，这是索尼黑科技的发展方向。索尼围绕这两个价值，提高人们的满足感和娱乐体验。要想被消费者和市场认可和支持，需要依托于索尼坚实的硬件基础，包括影像传感器、镜头、处理芯片等等黑科技。

积极开拓中国市场，开放、合作、共赢

　　平井先生离任对索尼中国有何影响？

　　索尼不会因为领导的换届，而轻易改变市场的政策。平井先生对中国市场的重视，是基于对市场的理性判断，吉田先生和新的领导团队也继承了对中国市场的高度重视。索尼不仅对硬件的支持没有弱化，也很重视开发中国的娱乐资源。吉田先生还在不断关注具有特色的中国尖端企业的动态，寻找合作的机会。

　　索尼开拓中国市场有什么新举措？

　　索尼硬件的设计和开发，一直都高度重视中国用户的需求，从索尼内部团队的协作就可以看出。索尼电视的设计人员在上海，能够和上海工厂与销售部门密切沟通。SVS音频业务也从东京派到中国，和民品的销售部门经常交换意见。这样安排可以对消费者的需求进行及时反馈，开发有中国特色的硬件。

　　而索尼在游戏方面一直想扩大业务，但中国市场有一些制约条件，有内容审批的流程，手机游戏和电脑游戏也是这样。中国有最大的游戏人口，索尼也在考虑如何扩大主机游戏的份额。比如中国之星计划，就是为国内开发者提供平台，开发优质国产游戏。和国内有发行执照的中国企业合作，也是一种拓展中国特色业务的方式。

　　中日年轻一代对待索尼产品有不同的认知吗？

　　高桥洋先生风趣的说到：中国的00后比较富有，有公寓、有汽车，两国文化交流很多，年轻人互相之间也有影响，日本人对facebook越来越少，用instagram使用的越来越多，同时中国的年轻人也在掀起ins风。

　　80年代的中国，消费者对工业产品的质量、可靠度、耐用性非常重视。现在的年轻人认为只要是SONY的牌子，质量就不应该是问题。功能、操控性，外观就成为重要的考虑因素。

索尼电视：专注于画质芯片，专注于大尺寸高附加值的细分市场

　　索尼会继续在高附加值的细分市场当中提升市场份额。从市场反应来讲，如果太贵销售就会下滑或者受到一定的影响。但是从目前索尼的销售情况来讲，市场反馈甚至超越了原本的销售目标，从这个意义上索尼电视的价格是能够被很多消费者所接受的。

索尼A9F

　　而且消费者有需求去享受最好的体验，所以对他们来说现在的价格是很合理的，所以他们也愿意花这么多钱购买BRAVIA。索尼目前的价位是中国消费者可以接受的价位。

　　现场记者还提到了中国比较盛行了互联网电视概念，索尼高层的回答都是一致的“我们还是希望能够集中在高附加价值大尺寸电视机的细分市场上。索尼会坚持自我，会继续在高附加价值的细分市场上获得更大的份额，这是索尼的销售和业务战略。”

索尼Z9F

　　消费者购买的互联网电视机，这个很容易实现，但是在满足这些需求的情况下，索尼还要给消费者提供最好的画质，这是索尼一贯秉承的做法。既要满足他们对内容的需求，也会保证高画质让互联网用户能够很好享受的电视机，这个是索尼对中国市场产品的策略。

　　中国市场比较流行的看法就是规模，都在讨论谁的规模大。但是索尼前几年已经明确，并不盲目地追求市场，因为成熟市场的最大特点是用户的细分。顾客是多样化的，所以在多样化的市场里面，用户有不同需求，不同的厂家有自己不同的核心竞争力。索尼的核心竞争力一定是在于技术，而不是成本控制。

　　总结：索尼专注于产品技术的务实态度，为消费者提供了超出期待、物有所值的产品体验。索尼通过不断的技术创新，希望更多消费者能够享受到黑科技的感动。这些都是助力索尼后复兴时代加速前行的坚定支撑。