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2020-04-06 00:15 出处:其他 作者:老曾爱吃糖 责任编辑:zuolimeng

  [PConline 杂谈]最近,那个许久未听闻的名字又火了一把。大家还记得罗永浩吗?就是那个曾经做过新东方讲师,砸过西门子冰箱,做过锤子手机的罗永浩。在沉寂一段时间之后,3月19日下午,罗永浩在微博宣布将杀入电商直播领域,而就在4月1日晚8点,罗永浩抖音平台开启直播卖货首秀。虽然这场直播现在看来争议不断,但不可否认的是,此次直播获得了商业效益和流量的双丰收。

罗永浩直播

  先来看看数据吧。根据第三方数据显示,罗永浩3小时的直播过程中,22款产品轮番出场,总计订单量84.1万单,最后的支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人,据统计本次老罗带货创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。

罗永浩直播

罗永浩履历

  其实除了大家熟知的锤子手机,罗永浩一生的履历也是颇有意思,被人调侃道“干一行毁一行”的罗永浩还干过什么呢?下面按照时间顺序给大家介绍一下吧。

  2000年至2005年,他是新东方王牌讲师;随后到2008年,他创建牛博网,两年后关闭,在这段期间并没有赚多少钱,但朋友是交上了不少,这也让他“无心插柳“成为一位知名的网红。随后到2011年期间,他回到了老本行,创立了“老罗英语培训学校”,并在这段时间开始巡回演讲和出书,比如《我的奋斗》、《生命不息,折腾不止》这些书都成为了畅销书。

罗永浩直播

  2012年,他创立了锤子科技,到了2015年是巅峰时期,估值达到26亿,不过到了2016年底,锤子科技流动负债6.3亿,2019年,股东申请冻结他名下财产,总额1462万。

罗永浩直播

  随后,在经历锤子手机后,罗永浩还折腾过子弹短信、电子烟、抗菌材料等一系列“创业-失败”的循环之后,终于又双叒叕跳出来表示要开始“搞事”!这一次他要进军的领域,是此前确实让不少人赚钱、也同样让不少人折戟的“带货网红”领域。

准时开始的带货直播 和想象的不太一样

  4月1号愚人节这天,罗永浩现身抖音开启了个人的直播首秀,这场直播网友的期望有多高呢,还未开播,就收到了个人打赏1.6万,一场直播结束,累计观看人数超4800万,总计获得打赏360万,当晚卖出的货物总价值1.1亿。和之前的锤子手机卖配件一样,老罗也称此次直播带货基本不赚钱,交个朋友。而且有不少网友也可以奔着很久没听到老罗的单口相声来看直播的,但看过直播的大家,可能对此多少有些失望。

罗永浩直播

  首先是开场就让大家有些不太适应,8点准时开场,没有过去的重新定义,也没有以往的歌单暖场环节。刚开始直播可能还有不少抱着看热闹的心态,但进入带货环节就显出老罗的不专业来了。在直播间基本没有带货的节奏感和气氛,没有感受到想象中的那份激情,没有像往常被网红勾起购买欲,反而过于平静。

  略显致命的是,此次直播带货还出现了多次口误,有说错投影仪品牌,有忘记给屏幕前的消费者购买链接,而且不同商品的介绍和节奏都略显混乱。直播过程中还频频被画面外的导播打断,他一边反复说着“我们加快速度”,一边向场边工作人员确认流程。

罗永浩直播

  所以在这场直播的过程中就招惹来了很多花式吐槽,甚至被网友称为史诗级无趣。老罗与以往产品发布会上可以煽动全场的演讲者判若两人,可能是首次在小场景中面向镜头直播,亦或是此次直播的压力比较大。在整场直播中,他显得拘谨又木讷。频频出现直播事故,口误、流程不熟、说话磨叽、节奏不行、“PPT式”推销……直播弹幕中不断蹦出观众的吐槽,在这一场直播,他多次认真地说自己“老糊涂了”。

罗永浩直播

  对于老罗直播,有人认为虽然赢在了数据上,但是老罗的粉丝绝大多数是直男,很多都是凑热闹、捧场的;有人认为这是现象级的营销事件,购买者的热情不会长久;也有人认为若老罗的团队撑得起野心,也是有机会在这条赛道上成功突围等等。其实在数据上也可以看出,虽然在销售额和直播期间的人数热度数据都可圈可点,但仔细从其直播观众数据可以发现,男性占比超过80%,同时,26-32岁的观众占比达47.5%。这一群体与锤子手机小野电子烟的目标人群极为重合。似乎并没有像预想中做到“破圈”。

罗永浩直播

  老罗进军直播带货,可以说是一个风险行为。此次包括信良记小龙虾、宝洁碧浪洗衣珠等商品,一经上线就快速售罄,从这方面看罗永浩的直播带货实验是成功的。但另一方面,如果按照在线观看人数的订单转换率来看,这一数字却仅为1.72%,不足2%。这里可以对比一下淘宝带货一姐薇娅,在做零食直播的时候,转化率是18%到20%,这么一看老罗又似乎并不太成功。

总结

  实际上,直播带货没有想象中那么简单,口才和情怀非常重要,这样可以吸引更多观众,也能很好的带动直播的氛围。但带货直播最关键的是对货物的理解以及如何把粉丝变现。如果从这两方面看来,“老罗”要做好直播带货,还有着巨大的成长空间。有消息说,老罗会以一周一次的频率出现在直播中,那么这次直播带货又是不是老罗的征途和远方呢,让我们拭目以待吧。

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