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2021-02-25 13:02 出处:其他 作者:佚名 责任编辑:houxianyong

  扉乐团队沉寂数年时间,近段时间突然爆火,打着颠覆和重塑整个电动牙刷品类“护牙,不伤牙”的旗号异军突起。要知道这几年电动牙刷有着不为人知的痛,那就是牙齿损伤率越来越高!随着竞争程度的加剧,所有品牌都在大肆的推出更高清洁力的电动牙刷,在功能上不断的迎合用户对快速美白,快速清洁,以及对清洁性能强劲的追求。全然不顾用户牙齿牙龈损伤率的事故!要知道电动牙刷的清洁效率远大于普通牙刷,根本没有必要继续提升清洁力!反而不伤牙是最难的工艺、技术挑战!

  那可能很多人有疑问,为什么这么多年就一个扉乐电动牙刷能够成为“不伤牙第一品牌”?其它品牌厂商难道做不到?过去我花了一个月的时间对扉乐进行研究与总结,今天我们就来研究一下这个“清洁损伤率”最低的扉乐有什么独特之处吧!

扉乐电动牙刷

  足够狠的扉乐,自断双臂!疯狂减法不求销量!

  其实大部分品牌之所以恶性竞争,疯狂攀比清洁力,一味迎合用户对快速美白、深度清洁的需求,源于销售的压力和对市场增长率的欲望野心!扉乐为了不陷入这种恶性竞争,从创立之初就规定整个团队不允许设立任何销售目标和KPI,不允许在团队内部谈论任何销售与营销有关的话题、更不允许设立任何跟销售有关的奖项和荣誉!整个团队的精力必须做到人人都在关注产品,人人都在谈论“清洁损伤率”!

  要知道让一个以盈利或者上市为目的品牌或者企业,放弃销量或者不追求销量这是一件不可能的事情吧?所以“不伤牙”为什么只有扉乐在做?能做?这是关键之一!

  这一经营准则深深的渗透到了扉乐团队每一个人身上,从过去他们用3年多时间对产品进行封测、累计邀请20000多牙医与深度使用者进行半开放与开放测试,以及频繁的限购和关店下架商品也能看出对销量确实非常佛系!

  严谨科学专业,定义9类人群牙齿分类,不搞大而全

  有了不对销量和市场增长率的疯狂欲望和野心,扉乐更进一步的将经营范围做的更专业、鞥精细!定义了9类人群牙齿分类,且针对这9类人群牙齿打造了“清洁损伤率”更低的电动牙刷产品!之前有媒体问过扉乐创始人为什么要定义9类人群牙齿分类?这一切都是源于国人复杂的牙齿口腔问题和环境,因为中国有着世界上最丰富的地域文化、饮食文化、以及气候变化!这会导致几乎每一个城市每一个地域的人群牙齿问题都不尽相同!如果按照现在大多数品牌大而全的产品策略,导致的牙齿伤害率是非常高的!要知道提升清洁力对材料、工艺与技术来说是非常简单的,而要想降低电动牙刷的“清洁损伤率”极其困难!这也是很多品牌宁愿迎合用户对暴力清洁性能的原因之一!

  而且扉乐明确规定不卖儿童、老人等人群电动牙刷,原因就是目前全球的材料、工艺与技术综合水平无法将“清洁损伤率”做到更低!

  扉乐这种专业、专注、精细的经营模式,其实与市面上的产品“大而全”的玩法完全相反,有几个品牌会自断双臂来自己打死自己呢?

扉乐电动牙刷

  坚持“慢性”护理,不做治疗,逆竞争主流

  扉乐的经营模式当中另外一个独特点就是坚持“慢性”护理,不做治疗!要知道目前整个时代的年轻人和大部分品牌都在疯狂的迎合快速美白,快速清洁,快速去除牙菌斑等“求快”的需求!以及推崇疯狂性能配置的需求,扉乐所坚持的“慢性”护理,不做治疗的价值在这个时代与行业当中显得非常格格不入!

  扉乐为什么要坚持“慢性”护理?扉乐团队介绍,电动牙刷的效率已然是手动刷牙的数十倍,甚至数百倍!但是扉乐在过去8年多时间里发现,更进一步推崇对清洁性能的强度,打着快速美白、去除牙菌斑、牙垢、牙结石、甚至是炎症等深度清洁功效,会对牙齿牙龈造成不可挽回的损伤!电动牙刷毕竟是牙刷,它的作用仅仅是每日护理,确保未来牙齿年龄更健康年轻!而不是治疗当下牙齿牙龈口腔问题的神器!所以扉乐不承诺快速美白、不承诺去除任何牙垢、牙结石等等,坚持“慢性”护理,不做治疗!

  扉乐这样的经营特点,几乎在商业逻辑里是完全不成立的,逆市场需求,逆用户习惯和常识,挑战全行业!简直是一个风险极大的生意!可惜扉乐并未将其看成是一门生意,而是一个信念,一个事业!敢问有几个品牌或者公司投资人和股东愿意这么干?

  反对“暴力清洁”的困难与艰险,挑战大于销量做到第一!

  扉乐一直高举反对“暴力清洁”,对抗国际大牌的旗号,其实从我个人的角度来看,这是在挑战整个行业,这个难度不是任何品牌有勇气和魄力能够去承受的,相信这也是很多品牌不敢进入的原因之一!要知道我们先不说竞争层面,光用户层面就难以接受扉乐这种产品观念,消费者需要的是快和强悍,我要美白,我要快速美白,而你扉乐告诉我我这个产品无法做美白,无法去除牙垢,牙结石!用户会怎么想?会购买吗?

  可能很多理性的用户能够听懂扉乐在表达什么价值观念?但是用户在购物的时候是无法做到绝对理性的,他们想要的是自己喜欢的,听到的都是自己想听的!没人愿意去接受违逆自己喜好的事物!所以说这是扉乐最大的挑战,可以说扉乐选择了极其艰难的一条道路!

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