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困局探因

“赔本赚吆喝”的价格战

　　与传统电视品牌执着于硬件、画质不同，互联网电视诞生之初就选了一条不同的赛道——通过低廉的硬件以及更加低廉的价格来招徕消费者。对绝大多数商品而言，价格还是消费者最敏感的因素。通过这一简单粗暴的方式，互联网电视在短时间内确实收获了不少用户。消费者的青睐又反过来刺激互联网电视厂商继续大打价格战。在价格战白热化之际每卖出一台互联网电视厂商不赚钱甚至还要亏几百是很普遍的事。

　　价格战对消费者来说是好事，但是对厂家来说则是苦不堪言，卖的越多亏损的越多。价格战考验的无非是品牌的烧钱能力，因此一些家境不那么殷实小品牌提前淘汰是定局。

价格下去了，体验也下去了

　　虽然我们如今称之为价格战，但是对互联网厂商来说，这是互联网生态的一部分。在硬件上亏损的钱可以从内容上补贴过来，这也是众多互联网电视厂商咬牙坚持的原因。就如同罗老师说的那样：我卖手机不为赚钱，交个朋友。卖电视也不为赚钱，内容生态建设好了不愁没钱赚。可以说，99%的互联网电视厂商都是这样想的。

　　内容赚钱无外乎两条路，一是内容付费制度，二是广告收入。内容付费一来资金回收期长，二来消费者开会员的钱大部分还是被视频网站拿走了，品牌方只得小部分。而广告则是让很多消费者深恶痛绝的地方，买一台便宜的电视本来乐呵呵的。结果开关机有广告，系统界面有广告，甚至还会时不时给你推送各种广告信息。虽然买到了一台便宜了几百块的电视，但是体验却下降了。

　　因此，在一段时间的增长后，互联网电视获取用户的规模也越来越低于预期。也渐渐让资本市场失去耐心。一方面是需要越来许多的资金来扩大份额，一方面是越来越难融资，难上加难。

雪上加霜：液晶面板价格上涨

　　去年底以来，电视机面板价格也持续上涨，而面板占了电视整机60%以上的成本，这让互联网电视品牌的成本压力陡然增加。“不少互联网品牌突然发现烧不起了。” 奥维云网显示器件与系统研究副总监崔吉龙直言，传统品牌电视由于拥有完整的产业链，受面板涨价的冲击相对较小。

如此寒冬 一加如何破局？

　　几大压力下导致互联网电视品牌大洗牌，除了极个别品牌外，无雄厚资本做后盾的企业毫无悬念地败下阵来。事实上，部分互联网品牌已转换了思路。“越来越多的人发现，应该用好产品占据市场，而不是用低价格冲击市场，这是互联网电视品牌走过2017年后得到的感性认知。”PPTV智能硬件公司副总裁殷宇安在一次大会上表示。

　　前段时间微鲸电视三周年的时候举行了一次小型的媒体沟通会。“互联网电视进入了下半场，最终需要硬件盈利。乐视引领的硬件补贴烧钱模式，已行不通。”这是微鲸对于互联网电视新的认识。

　　站在巨人的肩膀上是为了看的更远。经历了行业的大洗牌后一加选择进入互联网电视行业肯定也是经过深思熟悉的。起码我们会相信一加不会走上价格战的道路。那么吸取了教训的一加应该如何破局呢？

供应链体系的建设

　　在液晶面板价格的上涨的背景下，传统的电视品牌，通过优化供应链体系，把液晶面板涨价成本摊薄，这样一来，传统电视厂商可以把液晶面板涨价的影响降到了最低。从市场反馈来看，在液晶面板涨价40%的情况下，传统电视品牌的产品，价格仅上涨了20%。从这一角度来看，对供应链体系的掌控能力，已经成为电视行业的核心竞争力。一加想要从零开始入局这一行业必然要在供应链这一核心竞争力上下功夫。

避免价格战的商业逻辑

　　经历了互联网电视价格战浪潮后，大家都明白了：消费者需要的不是价格最便宜的电视，而是价格厚道，体验也要优秀的电视。这一点正好与一加的产品理念不谋而合。纵观一加最近几款的旗舰手机，类似配置下从来不是价格最便宜的，当然也绝对不是贵的。而是正好定在一个适当的价格，既不让消费者觉得贵得无法接受也让自己有一定的利润。

　　“赔本赚吆喝”我向来不觉得是一种健康的商业模式。虽然暂时还不知道一加未来电视的定价策略以及经营策略，但是也可以从一加目前的品牌以及产品理念上得到答案。不出意外的话，一加的智能电视也是和手机一样走精品路线。

智能或许才是真正的出路

　　在一加CEO刘作虎这篇微博上，我们看到了一加选择做电视的原因，那就是智能：“对于现如今的用户来讲，有四个最主要的生活场景：移动，家庭，车载与办公。但“家庭”作为生活中的重要组成部分，还处在互联网的科技阶段，更谈不上智能”。这四大场景中，移动有手机，车载有智能汽车的车载中控大屏（以特斯拉为代表的智能汽车），办公有电脑，而唯独家庭缺少一个智能家居生活的入口。这个入口最好的载体就是电视，有屏幕，能发声，满足交互的条件，就是缺少一颗聪明的大脑。

　　如果说互联网电视战场上半场的关键词是“生态”，那么下半场的关键词就是“AI”。说实话对于互联网手机品牌做智能电视我还是非常期待的，在智能手机上积累下来的算法以及大数据拿来构建电视的智能大脑对互联网品牌而言并不难。举一个简单的例子：百度前CEO陆奇博士在任职百度期间提出百度未来将“ALL IN”人工智能并且开发无人驾驶技术。虽然作为一线互联网公司动作算慢的了，但是仅在短短一年多的时间内，百度股价大涨六成。这背后就是资本市场看中百度这些年来在地图以及搜索领域积累的业内无人能及的大数据以及算法。

　　总结：虽然一加做智能电视在智能上确实有天生的技术优势，但是要看到的是电视这一产品目前最核心的价值还是音画质以及系统，在这方面一加相比较传统电视品牌还是劣势很大。而且现在越来越多电视品牌也看到了电视在未来的无限可能性，开始布局智能电视业务。例如海信，创维以及TCL等国内一线电视品牌都开始布局旗下的全场景TV。其本质就是将电视本身自带的语音交互智能系统独立出来，在电视关机的时候依旧可以语音交互，例如像现在流行的智能音箱那样给你讲故事，播放音乐，百科知识甚至控制家里面的智能家居产品。

　　说到这里可能不少读者会有疑问，为什么智能音箱不能作为未来智能家居生活的入口。当然也可以，只不过电视相比较智能音箱而言有天生的优势，那就是大屏，除了语音交互之外还可以提供更加具体的可视信息。当前的智能音箱要想满足所有功能还是得搭配手机APP进行使用。而电视则可以独立使用，只需要将内置的语音系统独立出来，再设计的更聪明一点就行了。

　　未来还不明朗，但可以看出的是互联网电视的下半场也一定是精彩万分的。虽然是现在是互联网电视的寒冬，但别忘了，冬天到了，春天还会远吗？