【PConline 杂谈】分析师,大概是消费者们最喜欢的角色了。一句有意思的调侃是,只要跟分析师反向操作,往往能获得不错的成绩。当然,这只是一句玩笑话。市场的风云变化,因素众多,想要完整的预测极为复杂。这一点,在今年的白电市场中就有着很明显的表现。 年初,受限于大环境的恶劣,分析师们对2018年白电市场的表现大多持悲观态度。原材料成本的上涨、出口贸易局势不明朗、房地产市场的不景气,使得白电市场的前景蒙上了一层阴影。 反转又反转的市场 开年第一季度的市场表现却同分析师们预测的截然不同。中怡康的数据显示,2018年第一季度如冰箱、洗衣机、空调、冰柜的零售额同比增长17.1%、15.0%、17.3%、18.5%。相对应的,其零售量分别增长了2.2%、7.4%、22.7%、12.4%。 似乎除了空调外,包括冰箱、洗衣机在内的家电销量的增长同营业额之间的增长并不成正比。显然,刺激零售额大幅增长的原因并不在于销量。事实上,市场的需求依旧低迷。白电行业之所以能够实现零售额的增长,主要原因还是在于产品价格的提升。 2018年,白电行业产品价格提升明显。中怡康推总数据显示,与去年同期相比,今年第一季度冰箱、洗衣机、空调的价格同比增速分别为12.2%、7.1%、4.6%。正是单品价格的上涨,促进了行业零售额的上涨。 然而,上涨产品价格终究是冒险之举。白电企业敢于调高产品售价,一方面是原材料价格上涨而导致的无奈之举,另一方面也是在“消费升级”大环境下的主动出击。 在消费升级的大环境下,消费者对家电的品质提出了更高的要求,过去宣传的节能、环保,如今的智能、健康,各方面因素均优秀的产品,才能获得消费者的青睐。如今的市场环境,消费者并不介意为优质的高价产品买单。但是,对于没有价不符实的商品,消费者也同样会选择拒绝。 事实上,根据中怡康的数据,2018年第二季度国内白电品类中,仅空调的零售额实现了4.3%的正增长。其他产品如洗衣机等均出现了下滑。而在第三季度,除了洗衣机零售额同比增长3%外,空调、冰箱等零售额均同比下降了19%、7%。可见,市场形势依然严峻。 这也就意味着,唯有真正具有实力的厂商才能推出高溢价产品,才能在这一轮市场竞争中存活下来。 马太效应明显,寡头格局形成 与市场整体不景气相对应的是,国内排名前几的家电厂商在2018年前三季度交出了耀眼的数据。这其中,以海尔、美的、格力三大巨头的成绩最为耀眼。以海尔为例,公开数据显示,海尔前三季度实现营收1381亿元,同比增长12.77%,实现归母公司股东净利润61亿元,同比增长9.35%。扣非归母净利润55亿元,增长17.62%。 不仅是海尔、美的、格力等公司均已经实现了逆市场走势的营收。究其原因,自然离不开商业模式的变化。例如海尔,在消费升级的大环境下,海尔主动向“高端”转型。目前,其高端品牌卡萨帝持续保持高增长,前三季度收入增长49%。得益于此,其高端品牌份额也保持着持续增长。 同时,家电生态的建设也成为了海尔所关注的重点。众所周知,智能化已经成为了当下家电产品的主要卖点。依托于智能机与即将到来的5G网络,物联网时代即将到来。对于家电厂商而言,物联网有着无尽的机遇。 凭借这样的判断,海尔率先启动了家电生态链的建设。依托于COSMOPlat工业互联网平台、U+智慧生活平台以及顺逛电商平台,海尔已经准备好为全球用户提供智慧化家庭全场景定制化的方案。 事实上,海尔已经尝到了“甜头”。据公开数据,2018年前三季度,青岛海尔智慧家电激活量同比增长85%,全屋成套解决方案同比增长134%,智慧家庭用户数同比增长23%,实现生态收入20.95亿元,同比增长200%。 可以预见的是,2019年白电市场也必将继续高端化发展。智慧化家庭解决方案,即智能家居也将在短时间内迎来爆发。就厂商而言,强者愈强的马太效应将愈发明显。目前国内的领导品牌,包括海尔在内,其营收占比将进一步扩大。而这将导致海尔不仅在研发,在供应链,在线下品牌店,等方方面面占据更大的优势,实现良性循环。 总结 白电行业不同于其他行业,至今仍未迎来关键性变革,由此造成了强者愈强的情况。在当下的市场环境下,向高端化转型已经成为了全行业的共识。领先品牌如海尔等通过提前布局已经转型完毕。而对中小品牌而言,能否抓住物联网的机遇实现转型,将决定未来的存亡。 |
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2018-12-19 00:15
出处:PConline原创
责任编辑:guanjiahong