正在阅读：国美挑战潜规则:零进场费引发业界地震国美挑战潜规则:零进场费引发业界地震

“进场费”使厂家从实体店销售转向B2C购物网站

　　“不在一棵树上吊死”是所有大型家电供应商对家电连锁渠道的潜在态度，“渠道多元化”也成为了家电供应商的销售策略。与B2C网站合作，不需要交纳进场费、广告促销费、装修费等等“苛捐杂税”，所以，厂家与购物网站合作的销售利润率要比国美、苏宁明显高。

京东商城是目前国内比较大型的网上购物平台

　　在中国家电零售市场，已经出现了京东商城、世纪电器网、新七天电器直销网、新蛋网等在全国范围具有一定知名度和影响力的B2C网站，家电供应商在对上述B2C网站的供货模式上，纷纷从前几年的“排斥拒绝”到“通过代理商间接合作”，甚至到今年的“厂家直供”。

　　今年以来，家电连锁卖场对于B2C网站的敌视态度越来越公开化，甚至在供货协议上还要求厂家“不得对B2C网站供货”，或者要求B2C网站按照统一的零售价格去销售。但是对于广大消费者而言，网购家电的最大吸引力就是更加实惠的价格。实际上，运营成本很低的B2C网站，即使在采购价格比较高的状况下，其最终成交价格还是会比国美、苏宁低10-15%。

　　据业内人士分析，未来三年国内的B2C网站队伍将迅速发展并壮大，大件家电产品通过网上购买形式的销售量将占市场总体的15%-20%。面对如此高的网络销售增长数据，厂家一方面既想大力开拓网络销售渠道，另一方面又怕得罪大型连锁卖场，因此会采取“折中”方式，通过官方网站按照统一零售价格来销售产品。

　　不过，厂家自己建设的B2C网站由于依附自有官方网站，只销售自己品牌的产品，知名度和影响力都比较低，因此大型综合型网上购物平台仍将成为大多数消费者的主流之选。